工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

找对路子,每天2-3小时,月入5000不是事!

分享下自己在闲鱼年赚20万的干货

在闲鱼赚钱的技巧:

利用信息差,说白点其实就低买高卖,利用自己的低价货源渠道在淘宝、京东等平台低价淘宝贝,再挂闲鱼出售,赚其中的差价。很多人可能会质疑差价能有多少,其实多的会让你惊讶,认真往下看

其中一个闲鱼号:上月利润1万5

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闲鱼的优势:

操作简单,启动资金几乎为0,没有风险,操作都在淘宝、京东这些大平台上,全程自己掌握,不用交一毛钱的费用,时间自由

去年赚的钱:

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举些栗子:

5折入手的口红,加价80在闲鱼当天就出手了

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3折的阿迪,这单净赚300块

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亲们私信看不过来,点击直接捡白菜价!

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

知乎用户回答
就酱子理财金牛座爱败家酱|人形种草机683人赞同了该回答

做过4个副业,最少的一个一年赚10w➕,今天将副业赚钱底层逻辑毫无保留分享给你但绝不是教你随随便便月入几万,如果有这样想法的请绕道。

本篇回答耗时3个晚上,是我6年副业+创业的精华总结

要求不多,请即将暴富的你,能在收藏的时候,顺便给酱子点个赞~❤️

先上思维导图!

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

一、为什么不支持你做兼职

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

兼职本质是用你的另一部分时间去换钱

而副业的本质是将自己的能力和价值,用时间做乘法变现

酱子在读大学的时候,服务员、促销员、发传单各种兼职都做过,还记得当时在肯德基做服务员才8块钱一个小时,真·廉价劳动力。

那时候做兼职的目的简单又粗暴,就为了赚点零花钱,多买几件美美哒衣服,跟学业、未来的职业发展扯不上半毛钱关系。

大学毕业后,我的诉求从赚零花钱变成了有一天可以实现财务自由,迎娶任嘉伦,走上人生巅峰,谁知道他英年早婚。。。哭。

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于是爱折腾酱本酱陆续开过淘宝店、做社群运营、理财、办引流训练营,get了四份副业。

开淘宝店让我赚到了人生中第一桶金40w➕;

做社群运营让我更深刻的认识到自己的优势,也积累了大量人脉;

理财和引流训练营让我发自内心的热爱上创业。

虽然离我理想状态的财务自由还有段距离,但是我相信,总有一天会实现!

人还是要有梦想哒!

兼职再大也只是「职」,但副业再小也是「业」

所以,酱子要很认真的跟你说,我不支持你做兼职,而是应该正儿八经的搞副业!

二、你为什么必须搞副业

今年的疫情杀了很多人一个措手不及,还记得当连续一个月不上班的时候,朋友圈被爆火的“扎心三问”刷屏:

没有了工资,你的存款还能维持多久?
除了工资,你还有其他收入来源吗?
如果突然生了一场大病,你卡里的余额可以应付吗?

在这种突如其来的危机之下,多少人别说副业了,连主业都岌岌可危。

我一个朋友开个小公司,去年年收入100w➕,受疫情影响,三四月份原本的旺季直接变淡季。再也没有烦她天天来聊天坐着不走的客户了。

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五月份疫情稍微控制好点,终于有业务了。没想到北京上周开始疫情又死灰复燃,朋友第一担心的就是又没业务了。

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“副业刚需”已经成了每个成年人的自觉,能赚工作之外的钱,才是你生活不卑不亢的底气,也才能在意外来临时不慌不忙!

三、兴趣和优势是最好的副业武器

很多人做副业越做越痛苦的原因就是因为开始的太盲目,完全不考虑是否适合自己。

看别人做微商赚钱,就做微商,看别人做直播赚钱,就做直播。

做副业其实和谈恋爱是一样的,如果你随便开始一段感情,也不喜欢,新鲜感过去以后只觉得煎熬,每天都想分手。

而什么样的人让我们觉得每天都过情人节?自己超喜欢的啊!即使偶尔有吵架也只当是生活中的调味剂了。

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

所以,在选择副业方向上,也一定要选择你发自内心热爱的事!热爱才能每天都开心,才有可能在竞争中占得一席之地~

什么样的事业会让我们产生热爱呢?你的兴趣,你的优势!

拿我本人举个例子吧~

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对我来说,理财就是我的兴趣,引流就是我的优势。

所以我现在的两个副业方向完全就是遵循这个原则选择的。每天虽然超辛苦的,但是却乐在其中。

由于篇幅关系,我拿我做引流训练营举例子。

我从做淘宝开始,就一直自己有做站外引流,当时老客户积累到微信近5000人。

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在做社群运营的时候,有的合作项目会包含流量合作。所以,我的引流工作这些年一直在做,且效果很不错。

以下是做社群运营时给客户做过的引流。

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工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

在流量一天比一天贵的今天 ,在全民微商的时代,对流量有需求的人太多了!

于是我就想到了利用自己的优势做【引流训练营】

我做引流训练营的定位就是个人优势和市场需求点的结合

在三月份疫情影响大家很闲的时候,我的收入却完全没受到任何影响。

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因为是自己擅长的事儿 ,做起来也毫不费力,每天都会收到来自学员的正向反馈,超开心哒!

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因为选的方向是自己热爱的,所以即使我每次开训练营的时候都要忙到半夜,但是还是自带鸡血!

看到这里的你,真的很认真,给你点赞!

因为你不像其他同学一样,让优质的内容跑到收藏夹吃灰,而是真正在认真研读改变自己。

如果我的经验让你觉得有用,

我希望请你帮我一个忙:请你帮我双击屏幕。

只需要你的一赞,我所花费的心血就会变得非常值得。

接下来,我们继续学习,开始放大招喽!

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

四、如何把自己的兴趣、优势打造成赚钱的武器

1、提炼自己的兴趣优势

看完刚才酱子讲的,相信你也知道啦,你想靠副业赚钱,第一步就是找到自己的兴趣、优势所在。

你是不是还是觉得好难?

别怕,酱子教给你3个方法,内求、外求、测评

1)内求

没有人比你更了解你自己,所以静下心来问问自己:

你业余时间最渴望做什么事情?
做什么事情能让你觉得开心、享受?
什么事情能让你感到满足或有成就感?

2)外求

如果你自己实在想不清楚,试着问问自己身边的亲人、同学、朋友。问问在他们眼中,你有哪些优势,有哪些地方是吸引他们的。

3)测评

第三个方法是做洛普测评,通过比较系统的测试来发现自己的兴趣和优势。这个方法简单高效,就是需要花几百块的小钱,当然想想你会加倍赚回来,这点小钱算得了什么呢。

相信通过以上三个方法,你一定可以确定自己的副业变现方向!

2、打通变现路径

确定了方向,我们就要打通自己的变现路径。

酱子温馨提示,不管做什么副业,复购都是我们需要考虑的一个很重要的因素。

举例子哈,如果我单单做引流训练营,那么我的收入只能有一波。

复购可以让我的收入更大化,于是我把我的变现路径设计为:14天引流训练-3个月1v1私教-年费学员。

这样只要我的课程质量给力,大家就会一直复购。事实也证明,效果确实很好!

3、详细拆解目标

变现路径有了,对于新手的你,还需要详细拆解你的目标。

我不知道你做事情,有没有给自己制定目标的习惯,如果没有,请你快快养成这个习惯!

有了目标,你才有每天行动的动力!

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什么意思呢?

来,举例子,如果你的目标是一个月减肥5斤,我们就要计算每天要多消耗多少卡路里,再按食谱来吃,再去安排运动。

变现也一样,如果你本月目标想变现2000元,你的单个产品利润是50元,那么就需要卖40个产品。

如果卖40个产品,你需要多少新的潜在用户呢,你的转化率是多少呢?

通过这几个问题,再来安排你的引流方案。

4、落实每天行动

很多事都是熟能生巧,只靠智商和思维是不行的!就像我把方法和思维都告诉你了,你不去做,那你就只是一个觉得“受益匪浅”的人而已。

你不去做,不在学习和练习中找到自己的一套节奏和框架,你就永远觉得力不从心,永远在问,永远没有答案。

知和行的距离,真的非常远。

我有朋友会和我说,好想赚钱,但是不想动,怎么办。

我和她说,我好想打你哦!

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你是不是在拖延的时候,总对自己说,我不想。

来,教你一个最简单的摆脱拖延症的小技巧,就是:告诉自己, 我想要!

  • 我想要每天不用面对傻x领导!
  • 我想要早日买沃尔沃xc90!
  • 我想要实现财务自由!

别总说自己迷茫痛苦焦虑,怎么做都不对,命不好,滚去做事好嘛!

从一件小事做起,随便哪一件,只要开始去做事,才会逐渐有头绪。

请记住,这个世界是守恒的!你在一个地方偷的懒,就需要在另一个地方加倍努力才能补回来!

5、坚持

丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:

一是坚持到底,永不放弃;

二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。

无论是做什么都一样。成年人的世界没有容易二字。「也不对,容易胖,容易老,容易头发变稀少。哈哈哈哈哈」

更何况,在主业之余还要做副业,这对身心都是一种巨大的考验。

很多人都是兴致勃勃的开始,但因为中途没有获得自己期望的及时回报就放弃了。

令人气愤的是,人生常常就是这么戏剧化,恰恰是在你放弃的那一刻,奖赏才开始登场。

我之前做淘宝的时候,前5个月一直亏钱,硬是坚持到了半年开始指数级增长赚钱。想给自己一朵小红花,你可以给我一个赞,mua.

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所以,要么不开始,一旦开始就请坚持。

五、说说赚钱观念

1、舍得为知识付费

曾经有个年轻人请教一位德高望重的老者,问:“我怎样才能像李嘉诚那样成功呢?”

老者笑了笑,告诉他,有三个秘诀:

第一,帮成功者做事;
第二,与成功者共事;
第三,请成功者为你做事。

这个故事告诉我们,想成为什么样的人,就要想办法靠近什么样的人!这也是酱子创业过程中一直坚持的原则。

想与成功的人链接的最高效途径就是舍得花钱学习,为知识付费!

很多人一提到知识付费就很抵触,酱子刚开始的时候也是一样的,平常吃顿饭花个几百块眼都不眨,但花9.9听个公开课我都要犹豫半天。

但在知识付费时代,我们必须得学会付费,习惯为知识买单,为链接优秀的人买单。

你花的钱会为你省下大量自己纠结尝试的时间!买下别人踩过的坑和大量的实践经验,时间才是无价的!

2、学会自我引导

最高级的引导,是自我引导。

虽然我们需要向优秀的人学习,但我们不能过分依赖他人。

酱子在最开始的时候,也犯过过度依赖他人的错误,但事实上,依赖他人,是废掉一个人潜能的最快方式,让自己懒得思考。

他人的责任是引导和激发我们的潜力,让我们学习内化得到更加深刻的东西,而不是像保姆一样帮我们把活都干了。

你一定要有能做自己的自由和敢做自己的胆量。

以上,就是今天和大家分享的全部啦!

如果你有任何问题可以评论区和我交流,一定知无不言。❤️

最后,酱子送给你我特别喜欢的3句话:

  • 请一定不要停下来,成为你想成为的人。
  • 这个世界上根本没有正确的选择,我们只不过是要努力奋斗,使当初的选择变得正确。
  • 没有一朵花,从一开始就是花

PS,用了3了晚上,真的好累好累,工作之余每天改到凌晨1点,终于在今天将它送到你的面前。如果你觉得有一点帮助,希望可爱的你帮我左下角点一个赞,你的赞同就是我为你创造价值的动力!mua~

如果你对存钱感兴趣,可以看看这篇酱子存钱的总结,一定对你有帮助!

你们都是怎么存钱的?

如果你对理财感兴趣,可以看这一篇,知道你的钱除了余额宝可以放在哪里

如何看待余额宝收益率跌至 1.5 %,比银行年基准还低?大家现在都通过哪些方式理财呢?

“我喜欢你” 这句话太轻浮

“我爱你” 这句话太沉重

“关注酱子一起成长吧” 这句话刚刚好

我等你❤️

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

编辑于 2020/6/23 13:35:19
开口实验室喜欢摄影热爱PS。公众号:平面设计自习室(来这里一起修仙)515人赞同了该回答

今年的就业环境 真的是超级严峻,特别是身边做旅游业的朋友。

今天就给大家集中梳理了几个下班可以做,0成本,而且还可以日均收入100+的兼职。

其中一些还有从0开始手把手教你的教程。记得Mark下来!

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

就当下情况来说,

现在不管是学生党还是上班族,副业已经开始慢慢变成一种需求了,不但能丰富空余时间,还能增加收入!但是,很多人不知道能开展什么类型的副业?

前言

选择副业or兼职前的考虑:

1、 兼职可以分很多类别,最重要的是,如果想做兼职,那你有什么?时间?才华?技能?吃苦能力?知道了这一点,找兼职的时候也可以有一个具体的方向。

2、 记住兼职不仅仅是兼职,它也是学习的机会。这份兼职给你的收获除了钱,还有哪些?


一、 写作投稿

  • 优点:人人都能做 有平台账号就行
  • 缺点:需要有一定文笔能力

写作投稿还是很容易入门的副业,稍微有点写作基础都能够上手。并且熟练以后,能够有稳定的约稿。

那么,如何投稿呢?以下有几种方式,任君选择

①给平台投稿

因为我一直都喜欢读书写作,分享自己的经验,给平台投稿或者是给杂志投稿,是我一开始就做的,现在也在投~

投稿平台:中国写手之家、公号投稿

一般是100—1000元/很多都是根据阅读量来

②杂志投稿

像我们熟知的一些杂志《读者》《意林》《格言》都有招募作者,可以去杂志社官方平台找信息

一般是100—1000元/按照字数来的

③运营自媒体账号

现在自媒体很火,例如头条号、百家号、企鹅号、网易号~入驻后,优质的文章平台给流量扶持

④知识付费——知乎

你在知乎上回答问题,成为大V收益很多

▫️第一种是赞赏功能

▫️第二种是开通付费咨询

▫️第三种是开知乎live

▫️第四种是品牌任务

⑤拆书稿

把一本书的内容提炼出来,形成2+N篇文章

比如1个预告篇,1个总结篇,5-10个观点篇(主要根据平台的要求),每篇文章在2000-3000字,每篇文章也相对独立

平台:阿里读书、有书、路上读书、十点读书等

视稿件质量而定,一般是2000~6000左右


二、做短视频

  • 优点:流量收割机,做上去就是摇钱树;不受颜值、身材限制
  • 缺点:需要一定的脚本能力

短视频目前是个风口,普通人也能一夜就火,涨粉,某二次元、某抖、某手,等短视频都是不错的平台,平时用个手机就能拍(可以先通过学习别人的模板),很简单。

送上一个之前比较火的卡点教学视频,一学就会:

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?https://www.zhihu.com/video/1242371915064684544


三、发挥声音特色 配音

  • 优点:只要声音好听就能上
  • 缺点:具有一定入门门槛(例如声音的感情变化之类的,毕竟不是siri配音)

觉得自己声音相对有特色的可以看过来。网剧、影视剧、游戏、商业小说等等,都需要大量的配音人员。有的按照时长付费,有的按照分成付费,都是一些不错的选择。

常见的配音兼职平台有哪些呢?

像懒人听书啊、喜马拉雅、蜻蜓fm、网易云音乐、豆瓣-配音小组等等(豆瓣真的太太太太强大了!

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四、玩游戏/试玩/阅读

如果你觉得技能什么的门槛太高,可以试试这种方式,最近新起的一种模式,很火的BU多多、 小说,这些纯属休闲类的,就看看APP每天就能赚赚零花钱。

反正玩玩游戏就能赚钱!只要有一台手机就可以搞定,有碎片化时间都可以玩~像某多多、某小说这种就是边走路边这攒 ,边看小说边攒 。

另外还有一个,最近在玩,收益还不错的,主要就是通过看广告视频赚金币,合成车辆升级,有38级分红车的时候就可以每天躺赚平台广告 ,大概160一天。

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有不少人说怀疑这个到底行不行,我想说,理性看待呗。

详细玩法也不多说了,下面有攻略,不过要先输入恭喜发财才能开始体验,反正小孩也会玩。

奈奈miu:玩游戏真的可以恰饭吗?开车旅行测评攻略


五、 美工设计+插画

优点:赚的多,按照单量计算

缺点:有一点门槛

需要你本身具有较好的审美,稍微会做海报设计,会一些简单的排版就能够做的兼职。平时在家能够接单做 宝主页设计,或者网站的海报设计等等。

另外进阶版本的可以去做插画师,这个虽然技术难度更高,但是也比较有市场前景,即便是兼职吧,也是有可观的收入的。可以在一些网站上投稿,有按点击量付费的,也有付费越高。

去哪里找接单呢?

  • 海报设计的:可以在千图、花瓣、猪八戒入驻成为平台设计师,还有美工云、 宝等等。

插画的:初级同学可以从 宝开始,中级的可以在米画师、猪八戒等等平台找机会。还有可以在快看漫画、画匠等地方投稿变现。

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如果你没有基础没有关系,K姐这里有一堆技巧:

Photoshop 有什么技巧让你相见恨晚?有哪些非常完整的 PS 基础教程?


六、 摄影

如果你是摄影爱好者,能够拍出高质量的照片呢?可以选择签约图库,这样你的照片会卖给商家,可以再空余的时间去影楼或者工作室做兼职摄影师。

照片变现途径?

视觉中国,fotor,picpas,锐景创意,全景图片,中国图库,图虫,壹图,千图网,昵图网,站酷等等都可。

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不会也不要紧,K姐也有制胜法宝:

自学摄影以及后期是一种怎样的体验?怎样拍照能拍出 Instagram 风?


七、新媒体运营+带货

常见的并且可以赚钱的自媒体平台有:Toutiao号、Bai家号、da鱼号、 号、公众号等等。

Tou号、Bai号长期都有招优质内容自媒体的计划,写得好一篇文章就1000元。(而且如果曝光大的话,还可以接入他们的内部广告系统,就是相当于他们给你贴片小GG,按点击次数给你结算,之前试过爆一篇10w阅读的,gg费就可以到1000元,不要太爽)

做公号也是同样的原理

工作下班后可以做哪些兼职来赚钱?

另外da鱼号、 号的前身也是腾讯自频道和优-酷自频道,上传原创视频,一月zhuan几百万的人也有。

当然要做好一个自媒体还要分几步走:

  1. 找到自己擅长感兴趣的领域,做好人设和定位
  2. 抱团取暖:找到平台的兴趣爱好者社群,加入他们,跟着他们去学习
  3. 研究平台推荐机制(网站上一堆堆)
  4. 尝试写文-观察数据-总结-迭代文章-观察数据-总结

这里就不展开说了,如何运营公号,详情可以看这里:

小白如何从零开始运营一个微信公众号?


结尾

或许因为这次的情况,让我们迈入了最好的时代,也是最坏的时代。

竞争力虽然越来越大,但每一个人都能够接触到机会。

但是最终,K姐想说的一点是:

任何一个副业都需要坚持,如果只是三分钟热度的话,

那基本上做啥啥都不会赚钱的哦~~~~

相信这个道理你一定懂~

这个2020年,我们一起加油哦~

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编辑于 2020/5/9 8:44:01
盐选点金 为专业严谨的金融领域知识把关。37人赞同了该回答

下班之后,在家门口摆个地摊,你就能拥有一份赚钱的副业。你需要学会分析谁可能会为你的商品买单,吃透他们的心理和需求,赚钱也就变得容易了。

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首先,我们分析一下,是哪些人在地摊上买东西,他们为什么会在地摊上买这些东西?其实只有两种人,大家可能会想到是不是男人和女人?这样你的想法就太简单了。

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一、爱捡便宜的人

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因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜,所以他会选择在地摊上购买,他也知道地摊货质量可能要差一些,但他只愿意花两元钱买一双袜子,没打算花五元钱买一双,所以他选择了在地摊上买。

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这部分消费人群以中老年人为主,这类消费人群买东西时一般不会很爽快,经常要砍价,所以你得注意应对。

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二、图方便的人

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这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人,图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜,也不是太在乎商品的质量好坏,因为他们没有时间专门去店里选一双袜子,就顺路在地摊上买,就图方便。

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这部分消费人群买东西时都比较直爽,如果你经常遇到这样的买家,你就很幸运了。

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这两类消费人群的钱你都想赚,怎么办?所以你要明白,使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群,要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群,那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

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我强调一点:便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命,如果其中一种条件你都达不到,那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条,很幸运,你今天有工资了。如果你两个条件都达到了,恭喜你,你再也不会想着上班给别人打工了。

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我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类,并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少,那么针对这两类购买目的的消费人群,我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

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第一是便宜的东西,第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤,人家卖 200 元一条质量比较好的,你也卖 200 元一条质量比较好的。那么,请问我为什么要花一样的钱,在地摊上买,而不去超市里买呢?再怎么说,正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了,如果你卖的是几十元钱的牛仔裤,而超市里没有卖几十元钱的,自然就会有人光顾你的地摊了,因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的,这也是地摊行业能存在的关键。

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但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜,某些时候,你卖得越便宜可能越没有人买,而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢?一模一样的两件商品放在不同的场合下卖,有摊贩卖一元一件,也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是:两元一件的质量肯定比一元一件的质量好,毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品,他会去人多的地方,看什么地方在搞活动,什么地方在打折,什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」(意指人很多,特别拥挤)。然后看别人围上去他也围上去,看人家掏钱他也掏钱,甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做,但对于地摊行业,这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应,大家一定要抓住这个心理。

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当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群,那你就不用卖得太便宜了,因为他不是来图便宜的,他是图方便的,你卖得便宜与不便宜他都会买,所谓的不便宜仍然低于门店售价。

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另外,要提到的一点是,摆地摊不要过于在乎产品的质量,质量一般就可以了,不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群,大部分人都不是追求高质量的,不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高,也不适合在地摊上销售。

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如果你先重视质量再重视价格的话,势必将走向失败,因为你是摆地摊的,你卖得就是地摊货,质量再好,消费者都会把它当成地摊货。店铺中,商品质量再差,消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

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因此,产品本身没有太大价值,产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

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地摊货有哪些

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我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友,总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西,这个想法错了,你要知道你能想到的,别人都能想到;你能做到的,别人也能做到。

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没有人卖的东西,也许就是没人买的东西,卖的人越多的东西,肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁,尽量不要在产品上创新。所以,我们要卖大众化的东西,大家肯定会想,大众化的东西卖的人很多,我再卖的话,肯定会没有多少生意的,但卖同款商品的时候,如果销售方法不一样,结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理,将更多的心思花在卖货的方式上,在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

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地摊货主要分为:个人用品和家庭用品。其中,个人用品可以分为如下种类(包括中青年男性和女性消费的东西):

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头饰、头花:包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰,因为在地摊上卖这种头饰,水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货,因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花,因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

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梳理头发类:各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等,各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

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耳环:各种耳环、耳钉之类,我建议大家尽量卖耳钉,不要卖耳环,颜色和款式也要尽量简洁一些。

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手链、脚链:手链和脚链主要是在夏天销售,冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的,又好看、利润又高。

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戒指:卖装饰类的戒指就可以了,没必要兼营 925 银饰,如果要卖 925 银饰,你可以专门卖 925 银饰。

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手表:大家可以专门卖这中产品,批发价几元钱一只的石英表,一定要时尚的,就不要进电子表了。

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袜子:夏天你就不要卖袜子,其他季节都可以卖。卖运动袜也行,但要记住,女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

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鞋垫:鞋垫是一年四季都可以卖的,但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的,冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

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拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋,你可以多进一些各种价位的拖鞋,然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样,现在拖鞋的品种很多,价位也有很多。

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包包:这也是一个可以专卖的产品,一定不要进太贵的包包,批发价限定在 30 元一个以内,一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点,成年人的包包要稍贵一点。

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个人护理小物件:像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等,这些小东西利润比例是很高的,而且恰恰也是最大众化的产品。

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打火机:这种产品也是可以单卖的,因为现在打火机的品种很多,可以专门卖各种各样的打火机,还有香烟盒外观的打火机。

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剃须用品:有电动的剃须刀,有普通刀架的剃须刀,可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式,生意也会很火爆的,刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒,合计成本一套 2 元多。

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化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件,地摊上,如果你想卖大化妆品类物件,肯定是不好卖的。

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钱夹:可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹,不要进超过十几元钱一个的钱夹。

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腰带:女士的腰带款式是很多的,你就进一些进价几元一根的,然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

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服装:女士的衣服不要卖太贵的,但是也不要进款式太陈旧的,因为女人不喜欢的东西,你就算送给她,她也不会要。

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帽子:帽子主要在冬季卖,款式也很多,你可以进一些批发价格在五元一顶的,然后卖十元一顶,冬季可以专卖。

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手套:手套的批发价格有很大的差距,因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话,建议你进一点便宜的手套就可以了,如果是专卖手套,那便宜的和贵的可以一起卖。

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袖套:袖套属于低价位的产品,同时也不适合专卖,如果兼营卖的话,批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

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小件化妆品、保养:比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等,这些有保质期的一定要看仔细它的保质期,其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖,指甲油是在夏天卖的。

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手机挂件:手机挂件的品种也有很多,款式更新很快,有空你多去批发市场逛逛,肯定能找到最新的款式。

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扇子:夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式,有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好,而越好看的、越贵的质量越差。

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皮具护理:有鞋油、鞋刷等。

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牙刷:我有个朋友专门卖各种各样的牙刷,每天赚上百元。因为每家每户都有客人来,客人用了牙刷之后只能扔了,下次再来客人了,只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

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围巾、丝巾:这种产品,在冬天是可以单卖的,丝巾、围巾的品种很多,价格差距也很大,可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点,但批发价也不要超过 8 元一条。

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内裤和文胸尽量不要摆地摊卖,因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

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家庭用品:厨房里的日用品有:各种大小勺子,不锈钢的、塑料的勺子,各种厨房工具,比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒,我有一个摊友专门销售切菜器,每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多,比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等,不过这些东西只能搭配着卖,不适合单卖,但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

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处理品和次品:这些东西也只能在地摊上卖,品种范围覆盖了各种系列产品,但是有的系列可以卖,有的却不适合在地摊上卖。比如饰品,一定不要卖处理的,因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品,完全可以卖处理品。

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新鲜、奇特商品:不用说,大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

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新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面,最困难的环节就是找货源,这些东西的利润比较高,因为还没有普及,大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点,一是货源一定要找好的货源,还有最关键的是,你得努力宣传,因为消费者没见过,所以你得介绍它的新奇功能。

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中老年人地摊商品:如果,是在农贸市场摆摊,那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜,质量你先不用考虑,你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些,只是进货的价格一定要控制到最低限度。

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学生地摊商品:儿童消费的产品一般是大人领着孩子买,主要包括各类玩具,这种东西你可以单卖,还有小人书、识字书、算术等方面的产品,这些商品都适合单卖。另外,就是童装、童鞋,童装类产品,你不要进太便宜的,也不能进太贵的,中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱,只要小孩喜欢,大人基本上都会给他买。

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小学生和中学生,这部分消费人群,通常已经是自己独立买东西了,他们身上是没多少钱的,但是,这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话,就会马上离开,有钱的话,一般也不会和你砍价,而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品,因为学生很少自己主动买学习用品的,你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

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大学生,是一类消费心理很复杂的群体,因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚,有人追求天真烂漫的幼稚,在定位上必须大众一点。有个错误的观念,我需要提出来,很多人觉得大学生追求时尚、个性,喜欢买好看一点的,太差的大学生不会买。其实,大学生喜欢追求时尚、个性,但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多,可能他会偷偷地在地摊上买双袜子,穿在里面。而且在日用品方面,他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环,但是永远不会在地摊上,买一件他觉得不够档次的衣服。

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50 元本钱卖什么

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几十元钱起步做买卖确实比较困难,而且可以经营的货物种类非常少,我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖,一般情况下,仍然要投入较多的本钱,本钱投入越多,生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意,因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

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一、指甲刀

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这种产品在市场上非常普遍,随便一个地摊上面都有卖,之所以我给大家介绍这种产品,并不是因为它很便宜,而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因,任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利,它的优劣主要是看使用很长时间以后,它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀,开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个,批发一盒一共 12 元,我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝,扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝,我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上,再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始,你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝,因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝,所以他们会认为你的产品非常好,你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀,这种产品比较适合在农贸市场里销售。

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二、廉价袜子

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为什么我们不卖普通的袜子,要卖这种廉价的袜子呢?因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双,如果你的本钱只有几十元,那么就只能进几十双,数量未免有点少,所以我们要进廉价一点的袜子,这样不仅货物相对多一些,而且卖得便宜一点,更容易尽快卖完。

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廉价的袜子,指的是进货价四毛多一双的男士丝袜,咱们按 50 元本钱计算,大概可以进 100 双,我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候,仍然要手写一个简单的广告牌,如「袜子,1 元一双」。这个价格比较便宜,买的人也比较多,因此,一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后,我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱,然后再用这 100 元钱进货,仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是,这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

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当然,我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子,总会剩个 10 双 8 双,这种现象很正常,但在货越少的情况下,就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候,就不要再继续卖了,要再去补充货物,然后再继续销售。

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当你按照上面的方式循环卖了几次之后,你便有了几百元的本钱了,因此你就不一定再按这种方式卖了,或者不一定再卖这种产品,你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

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三、手链

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当初,我用几十元本钱起步摆地摊的时候,第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链,红绳上面有一个陶瓷装饰品,批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算,那么,可以一次性进一百根,款式随机搭配。再准备一个小桌子,如果没有桌子的话,最起码得准备一张桌布,以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子,也许不足半米。你可以选择在学校周边摆,当然也可以去公园试试,毕竟人在「穷困潦倒」的时候,也顾不了太多,而且「巴掌」那么大个地摊,也影响不到别人。

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摆好地摊以后,如果看的人较多,你可以按统一价格的方式销售,卖一元钱一根,也可以手写一个牌子。这样,可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多,我们不能在最短时间内卖完,只有通过提高单件利润来赚钱,你可以按「讲价货」的方式来卖,如喊价 2 元一根,或者 1.5 元一根等等。

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记得当初我卖这种产品的时候,卖完红绳手链,第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式,我第一次摆地摊,选择只卖红绳手链,是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多,反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加,我们手中的 50 元本钱,也在不断地增长,所以可以尝试增加销售一些其他的品种,从而慢慢扩大自己的地摊规模。

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一般情况下,50 元本钱的地摊,不需要借助任何辅助销售手段,可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的,但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段,如达到百元地摊、千元地摊规模的时候,想要再上一个「等级」就会很困难了。

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300 元本钱卖什么

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300 元本钱与 50 元本钱相比,可以卖的地摊货更多,其模式也要丰富一些。拿 300 元进货,其实任何货都能进到,甚至包括批发价几十元一件的衣服,但你却只能进几件,那肯定不是做生意了。因为任何一项买卖都是批量式的,没有人的摊子上只有几件商品的,那样肯定也不会有人来买。所以我们讲的 300 元本钱地摊方案,指的是投入 300 元本钱,还能形成一定规模的地摊。下面列举一些 300 元本钱可以卖的地摊货,以供大家参考。

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一、买消耗品送工具

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这是一种典型的买消耗品赠送工具的模式。买低价商品,送高价商品的做法,同样是一些大品牌商家在使用的方法,比如买胶卷送相机、买刀片送刀架等等,这种销售方式有一些明显的特点:

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(一)消耗品的价格不统一

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比如我们说的买刀片送刀架,其中刀片的价格是不统一的,有贵的,也有便宜的刀片;

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(二)赠品比购买品值钱

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它的特点是买便宜的送贵的,这种诱惑力已经远远超过「买一送一」,但是要掌握其整体进价和利润。

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(三)连带销售

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这并非是一种亏本式的促销,而是一种普通的销售方式,即买主买一件商品时,顺便买另外一件。两件商品总价加起来,低于市场平均零售价,以此来吸引顾客,从而达到提高销量的目的。

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比如我们买刀片送刀架,其中,刀架的进货价格高于刀片,普通刀架的进货价格大约 2 元一个,刀片进货价是 1 元钱一盒,而且还是正宗的吉列刀片。其实我们可以将刀架卖成 5 元钱一个,再送一盒刀片。但这样让消费者感觉并不是很便宜,那么我们再调整一下,买一盒正宗吉列刀片 5 元钱,送一个普通刀架。这样消费者的感觉则是完全不一样的。

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二、卖单一系列的商品

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单一系列的商品指的是,专卖某一个系列的商品,如专卖各种各样牙刷、各种各样袜子、各种各样打火机等等。在本书中其他章节也提到过,之所以经营这些产品,是因为这些产品非常适合在地摊上卖。地摊体积小、轻便、单一、专业,这是从卖其它产品的地摊以及大众消费心理的角度来说的,这是卖单一系列产品的主要特点。其中最大的特点是专业,这是目前摆地摊的朋友最青睐的经营方式。

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专卖一个系列的商品是一种模式,有很多产品都适合用这种模式来卖,如我们上面提到的那些例子,其实,大家还可以通过这种思路联想到很多种类。

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三、「推广货」方面

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300 元本钱可以卖的地摊「推广货」比较少,只能选择平均价格较低的产品,如门窗防盗报警器,进货价是 1.8 元一个,进 150 个共计 270 元,加上一点运费,300 元正合适。这里我介绍一下这款门窗防盗报警器。

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它由两部分组成。其中一部分是电池、喇叭组件,还有一个小弹簧,另外一部分是一块磁铁。这两部分组件相连时,磁铁会吸住内置小弹簧,便不会发出报警声,当磁铁离开弹簧,则会发出报警声。这两部分组件的背面均有双面胶。使用方法是,撕开双面胶将其中一部分组件粘贴在门框上面,再将另一部分组件粘贴在门上。当门与门框分离,即有人开门的时候便会发出刺耳的报警声。它可以对小偷起到一定的心理震慑作用,为了避免主人开门时也发出报警声,它的侧面有一个开关,只要关闭开关。任何情况下均不会报警,你出门的时候可以选择打开,回家以后可以选择关闭。

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这种产品之前我卖过,所以对它还比较熟悉。卖这种产品时,一定要为顾客进行演示,最好的方式是,做一个小型的模型门和门框,然后将报警器贴在模型上面。在卖这种东西时,必须为买主演示其功能,并且讲解使用方法等。而且,还可以制作广告画报,贴一些入室盗窃的新闻报道,使顾客意识到自己需要这种产品,从而增加消费者的购买决心。

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除此之外,几百元本钱还可以卖上一节提到的所有小商品,但是在本钱不是很充裕的情况下,你必须保证你的摊子上,看起来卖得有很多东西。因此你的单品进货价格需要控制在相对较低的区间内,然后尽量多卖一点不同的品种,单个品种的数量尽量少一点。这样消费者看起来摊子上卖的品种很丰富。这样做有一个好处,就是你刚刚开始从事地摊行业,不知道哪个品种好卖,所以在品种丰富的前提下。我们经过一两天的时间销售实践,就可以判断哪些商品好卖。而卖的单一品种数量少,还可以避免商品滞销。

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2000 元本钱卖什么

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谁说现在 2000 元钱做不了什么事,也经不住花。可是对地摊来讲,2000 元却是一个不小的数字,然而又是一个小数字,为什么看起来如此矛盾呢?因为几十元本钱都可以摆地摊,相比之下,两千元肯定是一个不小的数字了。为什么又是一个小数字呢?因为摆地摊的投入涉及诸多方面,如一辆电动三轮车都得几千元,一套完整的地摊工具,也得一两千元,而且还要算上进货成本。这样算下来两千元钱不仅摆不了一个一定规模的地摊,甚至可能还不够摆一个小型地摊。摆小型地摊和微小型地摊,不必计算其他工具方面的成本,但随着货物量增加、摊子扩大,其他方面的成本接踵而至。在这样的情况下,你的摊子灵活性就不及微小型地摊了。我们暂且将其他工具的成本搁置不考虑,因为这些成本是没有深浅的。我们今天只讨论产品方面的成本,以及 2000 元本钱可以卖些什么地摊货。

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一、「推广货」类

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「推广货」地摊虽小,但投入本钱却不少。因为其单品销量较大,恰巧货源距离自己的地摊比较远,所以每次进货数量最少是 100 个单品,而且你不能等全部卖完了才补充货源,最起码得准备 100 个备用单品。因此你的货源最少应该准备 200 个单品,按平均批发价每个 5 元计算,你的直接成本是 1000 元,其中还不包括运费等附属成本。在 2000 元本钱的基础上,大家可以卖以下几种「推广货」产品:

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(一)豆浆机

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现在,很多人习惯自己在家打豆浆,但不是所有的人都舍得买几百元钱一个的豆浆机。有一种手摇豆浆机,零售价才 10 元一个,在城郊、乡镇等地区,这种产品是比较畅销的。进货价约 4.5 元一个,一箱 100 个,进四箱货共计 1800 元本钱。之所以我向大家推荐这款产品,虽然我没有卖过,但自己曾经使用过一次,感觉挺不错。

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(二)双面玻璃清洁器

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目前「推广货」中,卖家庭清洁产品的很多,如神奇拖把、洗碗布等等,而玻璃的清洁在家庭生活中依然很重要,但目前市场上销售的卖家相对较少。而且现在城市里的楼层越来越高,门窗玻璃的外面几乎没人敢去清洗,这是一件令很多家庭都头疼的事。而这种双面玻璃清洁器,由两块含强力磁铁的清洁面板组成,当清刷玻璃一面的时候,也能同时清洗另一面玻璃。

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该产品的主要销售场所仍然是农贸市场。销售之前,你可以准备一块玻璃,用一个架子支撑起来,然后在可以一边卖一边演示其效果,同样可以做一些宣传广告,如高楼擦玻璃的危险情况等。

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二、「吼货」类

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2000 元本钱在「吼货」方面,大概可以通过两种方式销售,一种仍然是卖单一系列的「吼货」,另一种则是卖统一价位的不同产品。我给大家推荐两种「吼货」:

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(一)「子弹头」保温杯

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这种保温杯价格很便宜,批发价仅 7 元一个,因为它的造型像子弹头,所以被称作「子弹头」保温杯。这个产品如果按 10 元一个的零售价来销售,销量是不错的。

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(二)多种商品统一价格

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比如我们常见的「全场一元」、「全场两元」地摊,这类地摊虽然经营起来较辛苦,但它的销量很稳定。关于这方面的详细介绍,大家可以参考本书中 「傻瓜式」摆摊方案章节。

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夏天摆地摊和夜市地摊经营方案

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进入夏天,人们的生活习惯会有很大的变化,如更换服装的频率很高,随之对服装的数量要求也增多。同时,夏季的服装相对便宜很多,这也给以卖便宜产品为主的地摊提供了广阔的市场。虽然夏季可以卖的地摊商品非常多,相应的这个季节的地摊从业人员相对会比其他季节多一些,竞争也相对激烈。所以唯有通过对产品进行合理搭配,再加上灵活、创新的销售技巧,才能在竞争之中立于不败之地。下面我给大家介绍几种夏天摆地摊的经营方案。

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方案一:廉价 T 恤、衬衣

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夏天,T 恤是服饰中最畅销的一类,正常情况下,我们每个人夏天都会有几件 T 恤。我这里所提到的 T 恤并非处理货,因为 T 恤的成本本来就比较低,我指的是进货价六七元左右的 T 恤,这些 T 恤是全新的,货源也不难找,我们当地的很多批发市场、网上都有这方面的货源。男款和女款都有,且也有很多可供选择的颜色,但材质大多不是纯棉的,而且这个价位的 T 恤以短袖为主。

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这个价位的 T 恤,打的仍然是价格牌,同时它的款式也不差,所以正常的销量是很稳定的。大家初次进货可以进 100 件左右,进货价格控制在五六元一件。在卖的时候我们可以将一部分 T 恤拆开包装挂在衣架上面,其余的摆放在摊子上。需要拉一条醒目的横幅「T 恤十元一件」,再配上我们准备好的录音,相信这样的销售会很不错的,但大家要随时注意补货,因为款式少了就不好卖。

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按照上面介绍的方式,我们还可以卖廉价的休闲衬衣,但进货价稍贵一些,约 12 元一件。我们可以按统一价格 19 元一件销售,衬衣可以单独卖,也可以和上面提到的 T 恤搭配着卖。比如我们有两个衣杆,其中一个上面全挂 T 恤,另外一个全挂衬衣,然后 T 恤 10 元一件、衬衣 19 元一件,摊子上面摆放着未拆开包装的衬衣和 T 恤。

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如果你觉得零售价 10 元一件的 T 恤质量差,你也可以选择进货价格 12 元左右的 T 恤,这个质量就要好得多。夏季,很多店铺的 T 恤就是进这种货。这样你就可以将 T 恤和衬衣定一个价,都卖 19 元一件,但款式一定要多,这样顾客才有更多的选择空间。

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方案二:品牌 T 恤

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编辑于 2020/7/6 0:00:54

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