新手在拼多多开店要注意什么?

在拼多多开店,商家之间的竞争程度是不会降低的,毕竟新老卖家实属正常。在如此激烈竞争环境中,可以说是对新手商家非常不力的。想要从中脱颖而出,那么也是要有着更多的方向思考,比如从开店起就做好一定的准备。所以接下来小编就给大家讲一讲拼多多新手商家,在开店时需要注意的一些事项

第一步开店,也就是选品款式和商品定价非常重要,不同款式和价格对应不同的消费人群。其中对于商品定价方面,小卖家一定要掌控好。比如对于高等客单价的商品款式,其利润空间相对来说比较高,所以商品的品质一定要把控好,让商品品质可以配的上价格,从而让消费者有一种值得购买的心理,这样店铺才会长远的发展。中等客单价的商品,款式,价格和利润都比较适中,商品盈利不用依靠大销量,可以选择一些款式好、质量可把控的商品即可

知乎用户回答
多多小艾拼多多交流学习/: 178749526513人赞同了该回答

在拼多多开店,商家之间的竞争程度是不会降低的,毕竟新老卖家实属正常。在如此激烈竞争环境中,可以说是对新手商家非常不力的。想要从中脱颖而出,那么也是要有着更多的方向思考,比如从开店起就做好一定的准备。所以接下来小编就给大家讲一讲拼多多新手商家,在开店时需要注意的一些事项

第一步开店,也就是选品款式和商品定价非常重要,不同款式和价格对应不同的消费人群。其中对于商品定价方面,小卖家一定要掌控好。比如对于高等客单价的商品款式,其利润空间相对来说比较高,所以商品的品质一定要把控好,让商品品质可以配的上价格,从而让消费者有一种值得购买的心理,这样店铺才会长远的发展。中等客单价的商品,款式,价格和利润都比较适中,商品盈利不用依靠大销量,可以选择一些款式好、质量可把控的商品即可

客单价低的商品,由于利润空间不多,那么就以薄利多销的方式来经营,可以选择受众面广的商品,这样高销量的面局才会来的快一些。而店铺选款方面,不是哪个顺眼就选哪个的,要根据市场行情趋势来考虑和分析,分析数据来选出正确的商品,从而提升店铺排名,否则选择了没市场、受众面小、冷门偏僻的商品,是没有消费者上门购买了的。

再就是选款可以去观察一些排行榜上热卖的商品,也可以搜索同行同款的商品,然后统计各方面的数据并进行对比,比如商品价格、销量、款式等,再结合自身店铺实际情况选择出适合商品的定价。如果对所选择的款式还是没有信心,可以用直通车测款,用数据来证明。可以选择2-3款同时进行测款,也能节约一些时间。而且日限额不能设置的太少,否则数据的参考性大大折扣,等到几天之后再根据数据来调整投入的数据

对于选词这块,关键词前期可以选择那些有相关性的热词,让流量有一定的持续增长的可能。后续如果流量有所下降,也要及时做出调整优化,把那些排名靠后、没转化的词删掉,留下有用的词。总之,当我们在开店的时候,其实就要准备好长期的“战争”了。毕竟店铺的运营不是一天两天就能做起来的,而是贯穿整个店铺的发展过程。

好了,这就是小编想给小卖家讲的全部内容了,希望大家都能找到属于自己定位,做出爆款,带火店铺,如果大家对电商感兴趣,可以在下方留言区留言或看顶部,分享你一份拼多多学习运营资料,希望帮助你在电商路上少走一点弯路。

编辑于 2020/8/21 15:18:49
时光冉冉4人赞同了该回答

一般来说,新手商家刚进入一个平台的时候,肯定是有所迷茫的。开始要注意的以下几点、

其一、图片,是影响商品点击率、转化率的重要因素。图片需要规范美观简洁,能够突出商品的卖点。如果是新手新店的话,图片的展现形式可以“与众不同”,即在颜色、细节、角度上做到新颖、吸引消费者眼球,达到提高店铺商品点击率的效果。当然新手可能是小白,不会作图没关系,但开店一个月后如果还不会作图就很严重了。如果不会 PS 神技,至少要会使用美图秀秀。

  其二、微信群引流,为什么新店铺很难做?就是因为店铺没有基础流量。所以需要给店铺商品更多的曝光量,比如公众号、Q、微信等,给商品一个曝光的机会,带来点击甚至销量都是有可能的。

  其三、选款上新,在拼多多选款很重要,选择的款式好,那么不用推广、报活动也会自带流量。主流的商品选款方式大体上归为4种,即性价比高、覆盖人群广、有购买需求、非平台已有爆款。还可以通过“店铺推广”进行选款等。

  后期通过数据来了解消费者的喜好,点击率高的后期可以做针对性优化。建议多上几个商品,选出最适合的款式。之后还要及时培育新的款式,因为商品是有生命周期的,想要店铺持续销售,就要利用好选择的商品,通过店铺推荐、商品推广、详情页等方式培育新的商品款式,让店铺订单源源不绝。

  其四、客服回复,店铺客服回复率会影响店铺上的活动,不回复咨询消息,会导致店铺无法报名参加活动。对于新店铺而言,做好客服回复,消费者才愿意分享你的店铺和传播你的商品,才能产生商品裂变分享拼团的效果。客服是挽留客户的杀手锏。客服服务的好坏,直接决定了客户的去留。

  总之,对于新手商家而言,要想店铺的销量有所增加,那么就一定要活跃于活动的参加上面。另外对于店铺自身,也要做好相应的优化操作。这样才能双管齐下,拿到一个较高的店铺销量数据。

有什么不懂的 可以来问我了解更多

新手在拼多多开店要注意什么?

编辑于 2019/7/8 10:27:10
蒋晖加我微信75502309,有问必答17人赞同了该回答

目前拼多多的发展算是一股热潮,甚至不少淘宝卖家为了让自己的商品能拓宽销售渠道,也纷纷入驻拼多多。

会做淘宝的卖家来做拼多多是非常容易的,而且拼多多现在的卖家基本上都是淘宝的中部卖家,先做淘宝之后来做拼多多工厂资源也会是一个优势。

但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多占有一席之地,那以下的几点十分值得你注意。

  • 选品十分重要

因为拼多多技术上要求不像淘宝那么高,因为拼多多产品丰富度很低,淘宝的基础款在这边是爆款,很基础的款竞争非常大。

这边给新手卖家介绍两个常用的选品方式,

一是直接从身边 资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源;

二是寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要参考依据,因为淘宝的基础款在这边是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。

  • 做好产品测图

产品基础的图片和详情页这些都要做好,最好要先测图测款。

如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

另外,做产品策划时一定要满足目标人群,包括如果打算将产品卖贵,也一定要做好足够充分的高价理由。

  • 做好产品定价

定价也很重要,也代表着选择一个机会更大的价格段

因为现在拼多多有很多无货源店在开,他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,你也会有机会成为中部卖家。

定价这方面再举个例子方便理解,比如说面膜,十片是9.9元,我们如果去选择这9.9的市场,10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格,比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱,通过选择这种中等价格来改变一些规则,你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。

  • 物流问题

物流是拼多多平台一个大问题,因为会涉及到虚假发货各种问题。

尤其如果所做的产品特质比较特殊,量大,难免会遇到少发的情况。

这时有一个技巧是,先在详情页上跟客户说明,因为量大的确很麻烦,都是走物流配送发货。

  • 做好老客户维护

要注重积累和维护老客户。

之前有位拼多多卖家,因为他所卖产品行业的问题,很多客户都是做工程或者经销商等,他会将每个下过单的客户,尽量引导至微信,所以目前店铺老客户复购率很高,前几天更有一个老客户直接下了笔12万的订单,可把他乐坏了。

拼多多有时虽然是通过9.9这里产品吸引客户,但是这类客户只是喜欢占便宜,并不代表没钱。

所以后期卖家的目光一定要放的久远,卖贵也是一种策略!

我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。

联系微信:7482241,备注:电子书,免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

编辑于 2020/2/4 13:46:26

发布者:yscvip,转转请注明出处:http://www.ysc.vip/4003.html