淘宝新手开店应该怎么做?

看题主刚开淘宝店就投身女装这个大红海类目,确实是“胆子很肥”的新手小白了。

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开答之前先给题主来篇之前的干货,对照一下自己,防止后续踩雷

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蒋晖加我微信75502309,有问必答6人赞同了该回答

看题主刚开淘宝店就投身女装这个大红海类目,确实是“胆子很肥”的新手小白了。

淘宝新手开店应该怎么做?

开答之前先给题主来篇之前的干货,对照一下自己,防止后续踩雷

新手小卖家是如何把淘宝网店开死的?

接下来我就针对新手小白如何自己一个人从零到一经营好一家店铺做个梳理:

淘宝开店整体上需要做好以下几步:

第一步,了解淘宝平台的基本规则;
第二步,分析市场,确定产品;
第三步,寻找合适的货源;
第四步,学会店铺引流手段。

一、首先,必须充分了解淘宝的规则

规则理解不到位,会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品,以为产品多就容易拿到流量,实际情况确是相反。

包括一些极限敏感词汇,这类是淘宝用来规范广告的,切勿不要触碰,防止因此被投诉。在这里也放上淘宝官方的规则,建议了解一下:

淘宝规则

二、分析市场,确定产品

我一直提倡新手从小众类目切入,因为新手的运营能力普遍比较弱,这时候还想把店开起来,就要找用60分运营能力就能做起来的产品,即竞争比较低的产品。

这种小众类目的产品,有两个方向:冷门和细分。

既然题主选择了女装,冷门是不存在了,只能在细分上下工夫。

如何具体如何去做呢?提供些思路:

  • 细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如我最近了解到的一个卖家,他是做儿童三轮车的,了解这个类目的应该都知道竞争比较大了,但他在经营过程中,发现总会有客户一次下单8-10台,而且他们客单价并不便宜,一台价格200多,他就比较好奇。

后来,通过和多个客户聊天,发现他们都是学校来采购的,之后他就发现了这个细分市场,专门做给学校供货的三轮车,除此外,又重新找了工厂,开发出了更多的款式,又多开了几家店铺,准备占据这个细分市场。

淘宝新手开店应该怎么做?

这是在经营过程中发现的一个细分市场。

  • 另外,数据分析也是找细分一个重要依据。

其实我自己从事淘宝的第一个项目也是女装,但我们团队在开店之前做了充分的准备。

当初是找的线下女装企业货源合作,他们是做中年女装的,在商场卖,有自己的工厂。我们想把这个产品在网络上销售,我们是这样做的:

首先我们分析了下这个企业线下的货,是针对于40-50岁群体的。

而那个时间点,这个年龄段的人根本不通过互联网购物。所以空间实在小。

如果去打40-50岁的网络市场,肯定没有什么业绩。我们研究市场发现:30岁-35岁的市场正在长大,而做的人少,我们完全可以在这个领域有一番作为。

在帮助这个女装企业做电商定位的时候,我们放弃了他线下的40-50岁年龄段的定位。而是选择了在互联网上需求正在旺盛的30-35岁市场。

这个市场有什么好处?

1)市场需求旺盛。因为之前的电商市场都是年轻人市场,而这个市场客户开始慢慢长大,整体上也是80后市场;

2)做的人少。以前做电商的,大多是做的30岁以下的市场;

3)客单价比20多岁的定价高多了。一般20多岁的价格只有几十元,一百多元是高价。而30多岁人愿意买200多的价格,那么我们可以做更好的品质。正好符合这个企业的商场品质,这个要求。

于是我们和企业谈了这个问题,企业看到我们的方案和分析,觉得非常有道理,能做。

  • 具体如何操作

比如你想卖“汉服”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“汉服”:

淘宝新手开店应该怎么做?

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的汉服竞争度=40887/1209096=0.033

这里可以看到汉服这个关键词的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻:

淘宝新手开店应该怎么做?

淘宝新手开店应该怎么做?

再往下翻的时候,不难发现一些更加细分的产品。这个时候可以把数据粘贴到excel表格,并计算出每个关键词对应的竞争度,好做进一步筛选。

淘宝新手开店应该怎么做?

通过关键词确定市场后,再去淘宝搜索这个关键词,去找同行,看一下同行的销量、评价、主图、详情等,根据同行的状况制定战略。

有了好的产品,你的店铺基本上就成功了一半,接下来就看后续供货和运营了。

三、找到稳定优质货源

货源的寻找主要有以下几个渠道:

1)网上采购,主要是阿里巴巴

2)批发市场进货

3)厂家合作

具体的这里就不再赘述了,参考之前的详细回答:

怎样在1688上找到优质的女装货源?淘宝货源一般怎么找?怎么找开淘宝店货源?

四、店铺引流

流量入口分为免费流量和付费流量。免费流量是基础,付费流量的投入要在免费流量优化好的基础之上。

淘宝新手开店应该怎么做?

影响自然搜索流量的主要因素:

  • 主图:手机端主图一定要做!要一目了然,突出产品或服务差异化。

如何做好淘宝主图,可以参考这篇回答:

怎么做一张最吸引人的淘宝主图?

  • 详情页:首屏要解决客户的核心疑问,视频展示页面要灵活运用。

如何做好详情页,看这篇回答:

好的详情页怎么做?

  • 标题:30个字合理利用完!不会的可以参考同行。

如何写出好标题,参考这篇回答:

淘宝的标题如何优化?如何挑选关键词?

付费流量主要是直通车、淘宝活动、钻展等,最多的是直通车,直通车的投入必须是在以下都做好的基础上,不然就是无用功!

1)产品有稳定的基础流量

2)产品本身有销量

3)产品的买家秀、评价、问大家已经优化好

满足以上条件再考虑开直通车。再次强调一下,新手前期还是要以获取免费流量为主。切记,直通车等付费流量只能是锦上添花,不要因为店铺数据不好就盲目烧钱开直通车,毕竟,直通车不是万能的。具体开车指南参考这篇:

淘宝直通车怎么玩?

以上,就是新手从零经营一家淘宝店的整体流程,想要经营好店铺,就要认真学习相关知识,清楚怎么去做,脚踏实地把每个细节优化好,这样店铺才能越来越好。

我们猫课的淘宝天猫运营课程特别适合新手卖家学习,如果你对运营还想有更进一步的了解,可以联系我的微信:16956159,备注:学习视频,无偿分享给你。

淘宝新手开店应该怎么做?

编辑于 2020/9/3 10:10:18
花和尚十余载电商从业者,知乎/今日头条:花和尚6人赞同了该回答

十余年电商从业者,以亲身经历作答,我用心写、你用心学!

早几天,有粉丝在互联网找“淘宝开店”的操作方法,发现很多“图文并茂”的相关资讯,眼花缭乱、且广告(陷阱)太多,难分真假;所以建议我在专栏收集归整了一篇《花和尚内容汇总|淘宝新手卖家开店干货:选品、货源、一件代发/店群、刷单、直通车等运营推广技巧怎么学!》,帮助大家少走弯路。

于是,我在专栏分享了《花和尚内容汇总|淘宝新手卖家开店干货:选品、货源、一件代发/店群、刷单、直通车等运营推广技巧怎么学!》的操作步骤,详细概括了“产品优化”、“精准引流”、“快速增权”、“打造爆款”等一套流程,欢迎收藏,以备不时之需。

点击“下文”即可!

花和尚:花和尚内容汇总|淘宝新手卖家开店干货:选品、货源、一件代发/店群、刷单、直通车等运营推广技巧怎么学!


很多人都说,新手做淘宝,九死一残,

新手做女装一件代发,能赚到钱的微乎其微。

事实真的是这样吗?

今天给大家分享一个朋友的故事,

一个杭州的宝妈,没有任何网店经验,开了一家天猫店

wkao,胆真肥…..

最初,她跟很多淘宝新手一样,因为不知道卖什么,急的快哭了,

因为开店的本金,是自己辛辛苦苦、省吃俭用存了10年的积蓄。

眼看一天天过去, 自己完全没有头绪,甚至觉得做淘宝是错的,

一个偶然的机会,她跟我交流,

我给她分析了她的优势有哪些,短板有哪些之后,他就有一个明确的思维。

知道自己该干什么了,重新梳理了一次货源:

还是想做女装,但是女装的竞争太大了,不过也有自己的优势,身在杭州产业带,可以自己挖掘女装下的细分类目,做一些小众产品,避免竞争

至于她最终选择了哪个细分类目,我就不公布了,保护她的隐私,感兴趣的可以私聊。

我们来看一下她的店铺4月数据,4.23成交了第一单,4月份销售额6856元

淘宝新手开店应该怎么做?

5月,也就是开店的第二个月,销售额143184

淘宝新手开店应该怎么做?

6月,也就是开店的第三个月,销售额35万。

淘宝新手开店应该怎么做?

7月1号到今天7月15号,销售额已经达到197583元,将近20万,目测这个月应该可以实现40万。

淘宝新手开店应该怎么做?

我总结了她能够快速出单,实现月赚10万+的经验,你们可以学习一下:

  • 1、不知道卖什么怎么办?挖掘小众细分产品,解决了供应链的问题
  • 2、新手不会运营怎么办?找一个经验丰富的师傅带。
  • 3、没流量怎么办?寻找真实的卖家号补单,走真实的物流,客单、利润比较高的,可以尝试用付费推广
  • 4、没有订单怎么办?优化图片,最好是根据目标人群,找风格匹配的模特拍照,不要盗图,也不要省这几百块钱。
  • 5、女装一定要做:问大家、晒图、卖家秀等。
  • 6、每天检查数据,对店铺进行诊断。
  • 7、执行力强,不耻下问。
  • 8、有正确的价值观。

事实上,大部分的鸡汤、成功学、方法论都是有用的,关键是在于,你有没有长期、脚踏实地的保持执行,

我以前在知乎回答一个人不刷单怎么能把淘宝做起来?里说过,一个人能不能将自己的店铺做起来,取决于思维和自身的资源。

我是干货分割线


你想要做一个淘宝店,必须对淘宝平台和淘宝运营思维有个系统的认知,不然你很难做好淘宝。

一、开店前的规划

1、你打算全职还是兼职,你能投入的时间精力是多少?

在你还是新手小白的时候,对淘宝的认知仅仅是停留在买家阶段,那么你这个时候应该花大量的时间,去学习去累积。

2、准备投入多少钱

如果是兼职,又对淘宝不是很熟悉的话,建议不要选择猫店,可以选择企业店或者是个人C店,因为投入小,风险也就低了很多。

我在曾经的文章里统计过,开一个C店/企业店,整个配套下来,花不了多少钱(涉及多方平台及不可控因素,这里每篇创作里体现的金额都是实时的,不能以偏概全)

(1)消费者保障金:30元

(2)数据分析软件:阿里指数、生意参谋(出租价格40元/月)

(3)营销软件:一家处于“起步阶段”的淘宝新店,并不需要购买什么软件/工具;除了常用的营销软件,如优惠券—全店/单品优惠券、打折—单品促销、店铺宝—满减、搭配宝—关联营销、收藏大师—提升人气,其他都可以省了,一个季度,也就100元左右。

(3)美工软件:最好是自己学会用PS,如果不会,可以参考创客贴、稿定设计等免费图片编辑软件。

以上,新店的基础配套就齐全, 开一个新店所需金额是:30+40+100=170元左右。

淘宝新手开店应该怎么做?

二、开店的操作

1、准备一张身份证、一个支付宝

2、确保自己年满18岁

3、确保自己能够使用电脑。

如果以上3项都能满足,那么你现在可以进入第三步

三、产品优化——基本内功优化

1. 一个好的标题能够给你带来做够多的展现

标题是你能够获得多少展现的基础,如果没有一个好的标题,那么你的产品也很难被展现到买家面前,一个好的标题应该广泛度高,热门度高,相关度高。

戳蓝字,回顾我的往期文章:

新手开店运营实战技巧:淘宝宝贝标题如何优化、如何写?手把手教你挖掘、筛选神词,引爆新品流量

2. 制作一个差异化的主图提升点击率

主图负责了点击率。淘宝把你的产品展示给了买家,如果没有一张够吸引力的主图那么买家也不会进店,也就不会有访客。记住:流量/访客=展现*点击率

戳蓝字,回顾我的往期文章:

花和尚:2020淘宝卖家运营须知︱开局全靠一张图;快速提高点击率;引爆店铺流量!

3. 详情页-转化率

详情页直接影响店铺的转化率。如果你的详情页做的很烂,那么就算给你流量你也很难有成交。更别提赚钱了。

所以,不管是主图还是详情页,千万不要套用别人的或者自己乱做。

如果自己有美工基础那么自己认真做好,如果没有花钱去找个美工帮忙做。这点小钱都舍不得你也别想赚大钱了。

戳蓝字,回顾我的往期文章:

花和尚:您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包,请注意查收!

四、店铺营销及推广

熟悉我的老粉丝都知道,我是不建议新手卖家,在新店初期就直接干怼直通车的,这样的行为无异于大炮打蚊子。

新店初期,重点是逐步提升你的产品权重,让你的产品排序靠前,逐步积累你的产品权重以及关键词权重。这样展现机会才会越来越大。

等你具备基本权重了就可以适当通过直通车,淘宝客推广拉升你的销量,积累羊群效应。这样旺季来了你的产品才能更容易被买家看到点击进店,并且产生成交。

戳蓝字,回顾我的往期文章:

花和尚:零基础新店没流量怎么办?做好这三点,单品流量稳定递增99%有效!

以上几点,仅仅是我依照自己以往的经验,针对新手做的思维框架,作为一个基础入门的操作指南,只是帮你们快速上手,了解淘宝,如果你想把淘宝做好,在淘宝赚到钱,还需把每个细节优化到极致,学会思考、学习。

最后,做淘宝没有想象中的那么简单,如果你没有做好思想准备,就不要盲目的投入,如果选择了。敬请坚持,风雨无阻的走下去


关于花和尚,一个十余年电商卖家。

如果你对淘宝感兴趣,或者想做好要淘宝,可以回顾我的往前文章、回答、视频,或者直接在我的专栏学习。

拓展阅读,收货更多:

花和尚:花和尚内容汇总|淘宝新手卖家开店干货:选品、货源、一件代发/店群、刷单、直通车等运营推广技巧怎么学!

新手如何开好一个网店?

一个人不刷单怎么能把淘宝做起来?

为什么淘宝新店没流量呢?

请问开一家淘宝店大概需要多少资金,有哪些步骤?

我以亲身经历分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播,专栏,了解一个真实的淘宝卖家、务实的自媒体人!

很多读者问我:“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题,我在知乎直播时,录制了一套《新手开店,如何高效迈出第一步》的操作视频;如你需要、免费送你,没有套路、只求一赞!

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淘宝新手开店应该怎么做?

编辑于 2020/8/1 11:30:42
王先生微信tsts193729人赞同了该回答

哇哦,竟然是女装,极具挑战的类目

我曾经有个不太熟的朋友,之前在杭州做女装。

几年前靠一双不靠谱的眼睛,找到一款相当好看的羽绒服,放在淘宝上卖狠赚一笔。

后来揣着钱去杭州倒腾服装。

再后来,一无所有的离开杭州。

成也那双眼,败也那双眼

女装或者是其他鞋帽之类的非标品,对款式的要求及极高,

我那位朋友,审美眼光就不靠谱,载了跟头。

做淘宝大忌则是“我以为”“我觉得”

我以为这个款很好,我以为大家都喜欢,我以为它可能是爆款,我觉得开直通车肯定能推出去,开始盲目进货,盲目推广。

毕竟淘宝系统只是套程序,它只能通过数据分析款式好坏,并不会做主观判断。

也就是多数原则。

你的眼光能代表大众审美,恭喜你,做服装没任何问题。

甚至你不懂运营都没关系。很多不懂运营的小仙女,凭借毒辣的眼光,照样做的风生水起。

站在运营的角度来说

款式背后的数据都有哪些?

1点击率

2收藏加购率

3转化率

一个好的款式,背后代表了高点击率,高收藏率高加购率,高转化率。

这些数据足够让淘宝能判断出 是否具备爆款的潜质。

仔细想想这个逻辑其实很简单。

你开一家实体店卖服装,如果审美眼光和老王一样,都还停留在10年前。

按这个审美进了货,还挂在橱窗里展示给过路人。

你觉得会有人被它吸引进店么,会卖爆么?不会吧。

既然卖不爆,那你会一直把这款衣服放在橱窗里展示么?也不会吧。

你自己都不愿意把不好的东西放橱窗展示,那淘宝为什么要给展现?它又不是搞扶贫的。

这么想,其实就很容易理解,为什么上架了宝贝,没什么顾客进店了。

淘宝认定这个链接没什么潜力,没必要浪费资源。

注意:

我不是说完全卖不掉,只要人流量足够大,还是有人会喜欢10年前的款式的,像老王这种。不过这部分人毕竟是少数。

其实在淘宝运营中,这部分人是可以单独挑出来做优先展示,我们管它叫精准人群。只不过难度过高,新手较难做到。

不懂运营,不如干脆在上货的时候就挑些大众都喜欢的款式去做。简单 粗暴。

所以做女装的人通常会说,产品是王道,就是这么个意思。

我呢只做标品,从来不碰女装,因为我对自己的审美还是有自知之明的。

如果执意要做,自己的眼光又不够毒,怎么办?

跟款么?不是不可以,但不要盲目去跟

并不一定销量高的款就是好款。

因为你并不知道他是怎么做的,圈了什么人群,做了哪些工作,走的哪些渠道,他卖的好,不一定你也能卖的好。

眼光不毒怎么做

测款

我想你们很多人都听过测款,也有很多人在告诉你,想做好必须测款

怎么测?拿直通车批量跑款测!看谁的数据高就做哪款。

我只能说方法没错,但太理论派了,尤其对新手来说,完全不合实际。

直通车花的是什么?真金白银啊。

新手刚做直通车没什么权重。

新品直接去测款,代价就是高昂的ppc

简单的算下,一个款算200个点击,ppc低些算1元一次(真实情况有可能是6、7元一个点击),一个款测完就要花200块,运气好的20个款跑完能沉淀出一个小爆款,运气不好,测50个款也没有一个爆款坯子出来,自己算算得花多钱吧。

这种费钱的做法,大卖家都不用,别说小卖家能不能承担的起了。

小卖家怎么搞

新手小卖家开始没什么流量,要么跟款上车去测,这样会相对省钱一些,也快一些。

要么坚持上新,记录好7天 14天 28天的数据,慢慢沉淀出一个小爆款,这种成本最小,但耗时耗力比较多。

推广

我有个朋友,专门卖老年女裤的,别说款式了,就简简单单的一条黑裤子。

靠一条裤子,他在淘宝上卖了好几年,现在已经靠它买车买房了

最开始他靠唰丹勉强维持生计,后来抓的太严,改成直通车强推。

连着几年,每年在直通车上的投入200多万,能赚个四五十万。

如果只看他直通车的账面数据,都会觉得它是个赔钱货,其实算算最后的总账,其实是盈利的,虽然少了点。

别看投产比低,他若不做直通车,可能连一条都卖不出去。别说买房买车了,早就不干了。

王先生:新手开店两年从0到1400万,小卖家如何一步步沦为淘宝的韭菜

我把它写成了文章,发在了我的专栏,有兴趣可以看看。

很多大店本身免费流量都拿到手软,可还一直在做付费推广,不是因为钱多烧的,而是因为流量越多,就会带来更多渠道的免费流量。

这就是运营中常说的,量变引发质变。

你说女装做起来这么麻烦,干嘛还要凑这个热闹呢?

站在新手的角度看。

女装不好做,其他类目也一样不好做。

因为现在没什么竞争小,市场大的产品。即便有,马上会被人攻陷。

反正都不会做,不如就做女装碰碰运气,万一眼睛毒或者和我朋友一样,能淘到一个好款呢。

祝你好运吧。

编辑于 2020/7/15 11:51:26

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